who's afraid of insurance sales?

本來想優美地寫篇短文，不過時再是時間有限，就隨便打一打吧。
怎樣的人會害怕保險業務員呢？當然就是不知道自己需求、完全被話術所迷惑的人。
怎樣的人需要保險？保險不是一個賺錢的工具，而是一個分散風險的工具。不常發生的事情，一但發生會造成重大的損失，那麼就需要保險。比如在921之前，沒有人想到要買地震險，但是921之後幾乎人人都會加點小錢買地震險(不過說實話，這個險一點都不實際，他是有保險金額上限的，而且重置成本也不能賠報100%，遜，如果是工廠之類的可以提報損失還好，如果是個人住家，尤其是在台北市的，根本幫助不大)。
基本上小孩子是不需要保險的，因為小孩子本身沒有經濟能力，所以就算發生意外，也不會造成家庭經濟上的壓力，所以目前的法律規定，小孩跟心智喪失人等的保險金額不能超過200萬或必要的禮儀費用。
年輕人不管需不需要負擔家計，都需要保險，不過沒有負擔家計的人就暫時不需要買壽險，因為死亡險要等人走了後才能領到的，對於自己賺自己花的人沒有意義；負擔家計的人就需要買張死亡險，這樣如果有意外，家裡才不會落入困境，需要買多少保額，自然就是看家裡的開銷了，可以跟你的slaes討論一下(大部分會建議可以cover負債外還夠家庭開銷的1-6年所需)；死亡險又分為定期跟終生，通常來講，相同的保額終身會比定期貴，所以建議年輕人可以買定期的，不過要確定定期險是可以無條件續保的，不會莫名其妙不能保，等到手頭寬裕點在買終身、或是提高保額。
從年輕開始就需要的保險是，失能險，醫療險，防癌險。全民健保的負擔越來越高，而且有越來越多的疾病被除外，台灣未來勢必要走上美國那樣，在社會保險之外還需要多兩三張醫療險，好完全支應看病的支出，不過記得要研究一下是否保單的內容有重複，最好是有日額也有實支實付型的才能完全cover。失能險非常重要，不管我們生不生病，能不能上班，我們還是有固定支出要支付，很少有公司良心到員工不來工作還可以留職停薪的，一不小心住院超過一週，可能就要走路吃自己的；就算可以請病假一兩個月，但是公司是部會支付你薪水的，這時候，失能險就派上用場了，不過，失能險對國人來講比較陌生，買的時候更需要好好研究，省得不能工作卻沒有理賠。癌症的醫療費用很高，所以自然也是不可缺的，某些先天性遺傳疾病現在也有保險公司願意承保了，如果真到末期了，防癌險還可以提前領回一半，也許可以一圓許久的夢想，讓人生了無遺憾。
至於以前保險業務員最常賣的壽險，到底是何怎樣的人？如果你有超過上億的資產，想要合法移轉到小孩身上不付遺產稅，那麼高額躉繳的壽險，可能才是你需要考慮的商品。然而隨著最低稅負的實施，未來需要的是obu跟境外公司，可能才能避開國稅局的魔掌。